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两点十分CEO王世勇:动漫IP是超级入口,可以连接所有的经济形态
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动漫能够更加长线地打造IP,IP作为生态连接器可以不断导入消费方式。

【必赢娱乐手机版(微信:ilieyun)武汉】5月18日报道(文/尹子璇)

5月17日,“万物生长——2019武汉创业创新峰会暨第二届楚馨奖颁奖盛典”在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。峰会上,两点十分CEO王世勇发表了题为《文娱生长:动漫产业之路》的演讲,他表示,动漫IP是超级入口,可以连接虚拟和实体两个生命力很强的产业,拥有巨大的想象空间。

在王世勇看来,相比影视剧,动漫能够更加长线地打造IP,所以IP作为生态连接器可以不断导入消费方式。

首先,动漫可以与消费品合作。《我是江小白》把故事放在重庆,把重庆的神秘之处全部表现出来了,并展开了线下活动、户外广告等多种合作。在好故事的基础上,《我是江小白》并未直接为江小白打广告,却造成了江小白销量的上升。除此以外,两点十分还与零食品牌三只松鼠展开了合作。

其次,动漫可以和游戏合作,两点十分和《王者荣耀》、《阴阳师》、《球球大作战》的合作均引起不错反响,推动游戏宣传。

更为重要的是,市场上缺失商业价值与社会价值兼备的娱乐产品,动漫可以用年轻人喜闻乐见的方式全方位展示文化的魅力。打造拟人的国宝、和军运会合作推出中华鲟IP打造城市IP,都是在这一方向上全新的尝试。

过去几年,两点十分做了多个形态的作品,打造了包括《我是江小白》、《银之守墓人》、《当神不让》、《巨兵长城传》等不同题材的爆款作品。同时,两点十分投资产业链上下共28家公司,王世勇表示,两点十分将继续以动漫为IP连接所有的经济。

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此次峰会由必赢娱乐手机版&猎励科技主办,武汉东湖新技术开发区管委会作为指导单位,锐视角、猎云资本、猎云财经、懂币帝、创头条作为协办方。

必赢娱乐手机版已连续两年推出万物生长武汉创业创新峰会,致敬最有拼搏劲和创新精神的武汉系创业者,窥探武汉创业投资变局,试图从媒体、数据、资本的角度全面解读“创业in武汉”。

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我跟大家分享的主题是动漫产业的发展,谈到动漫大家会想到小猪佩奇或者米老鼠,很多人认为只是小孩子看的动画片,但动漫产业是很巨大的产业。比如迪斯尼1.6万千亿的市场价值,相当于2016年阿里巴巴或者腾讯的市值。

动漫IP的价值在哪里?

一个动漫公司为什么市值这么高?腾讯用信息连接世界,阿里用货物连接世界,迪斯尼用情感连接世界,所以你会爱上他的一切。同样是情感连接,为什么是动漫而不是其他,第一,生命周期长,第二,唯一性,第三,共情性。

如果一个IP一个作品生命周期短,生态系统无非建立,想象空间很狭窄。比如演员莱昂纳多25年前、后长相不同,所以不能再演以前的电影。而机器猫呢一直没有变,我们创造一个作品,他永远为这个产品服务,所以IP作为生态连接器可以不断导入消费方式。现在是一些已知的消费形态,未来还有更多内容,所以时间越长越值钱。我认为工具类公司各领风骚十几年,IT公司能做成百年企业,非工具类的最佳生态产品、巨大的诱惑使近十年来很多人进入动漫产业。

2013年整个中国动漫依旧是一个苦逼的行业,欧美的我们没有办法复制,而且做的都是盗版没有办法赚钱,所以我们打算走进一条新的路。

第一,向网络寻找机会,我们用漫画的方式+二次元。网络漫画作品《银之守墓人》点击量很高,为什么有这样的成绩,因为很多创作者凭自己的感觉创作,但是我们不凭感觉,我觉得能够取得一个好的成绩,是因为我们分析了经济环境,整个排行榜里面除了我们以外其他是妖魔鬼怪题材的作品。再举个例子,很多人觉得我们应该做体育类的东西,但问题是原来我们小时候没有什么玩的,所以只要创造那样的亮点就可以火,但现在我们用手机,所以手机才是真正有共同感的东西,所以我们创导的东西就是这个。刚开始2014年2亿,一直到现在158亿点击量,多次全网排名第一。还有一个快看漫画现在是中国评分最高的动漫之一《当神不让》,还做了一个动物的动漫,《巨兵长城传》排名也可以,后来我们做了一些科幻的东西……我们总结规律,比如我们想做的一个是配方,面具+超能力+动漫,一个巨大的蛋孵出一个巨大的动物,行走在整个城市中,金刚变身。

动漫为IP连接所有的经济

我一直认为消费升级有四个阶段:有没有、质量好不好、美不美、认不认同。你的理念如何让人接受非常重要,你的品牌认知80%来源于视觉,产品理念和文化是钉子,而视觉是锤子。卡通问题解决了很多我们视觉上的问题,所以整个中国互联网都是动物园,比如腾讯logo是企鹅,美团logo的袋鼠等等,因为可以快速拉近你跟他的距离,动漫+消费品是完美结合,很多品牌都合作过。但是除了海尔兄弟几乎没有成功案例,为什么不成功?

所以我想做一个不一样的动漫,在一个充斥着热血题材、妖魔横行的时候,我想做一个温暖治愈的、不同的人群定位的,我们打造了作品《我是江小白》,把故事放在重庆,把重庆的神秘之处全部表现出来了。然后如果想做一个很好的作品必须要注入灵魂,他们说主角是外表很刚强内心很柔弱,我说必须要表现出来,必须跟设计线有关,必须在里面表达脆弱性,所以把他的房间图做成这样:所有的墙上是草稿纸,床上的裤子表现了脆弱性,只有注入了灵魂才能表现出来。而关于主角的兴趣爱好,一张图有美术有篮球有乐器,但是我觉得还是不够聚焦,围绕他是一个搞音乐的人,修改为墙上所有的东西都跟音乐有关,家中有木吉他有电吉他,现在才对味。

所以我们做出了《我是江小白》,各个平台都在推荐,然后我们做了一首主题曲,网易云音乐排行第一,整个抖音排行第七,然后跟唱吧合作。结果上新100W的酒都卖完了,还有线下活动、户外广告、便利店合作等,看过我们所有作品都说好想去重庆。然我们合作江小白,还得了特别多的奖,我们认为这是近20年最成功的消费品和动漫合作,成功把酒类品牌变成文化品牌。

我想说一个运动尝试,我们知道有一个经典案例,耐克跟乔丹合作,成了乔丹这个品牌。那么我们有没有可能,两点十分+三只松鼠变成一个新零食,——萌化了的速溶粥,学霸套餐《手撕猪队友》。我们认为三只松鼠就是人生百味,细细品位,但是绝对不要在作品里直接放广告,这是很LOW的做法,一定要跟用户真正的沟通,真正的变成一个IP。让大家喜欢你,你卖任何东西大家一定会买。

还能连接什么呢?《王者荣耀》,大家都在玩,王者荣耀漫画是我们在做,已经上线。《阴阳师》,最近这部作品在网上非常火,阴阳师大家知道是一个手游,几乎所有游戏圈里面觉得我们跟他合作是一个经典案例,我们做了一个宣传片,瞬间有很多点赞。所以他们被评为被游戏耽误的动画公司,反响热烈,很多人觉得这是一个很好的案例。

我们又合作了《球球大作战》等等内容,我们还能连接什么,比如这是我们画的国宝拟人。市场上缺失商业价值与社会价值兼备的娱乐产品,用年轻人喜闻乐见的方式全方位展示文化的魅力,把所有的国宝变成拟人的。我们做了很多的衍生产品,然后做了很多的书籍,跟日本的出版社合作,然后可以看到我们发出去的内容光一个微薄阅读量是1800万次,国家宝藏很多人转发,还有一个案例是能不能把城市变成IP,军运会的LOGO,吉祥物都是我们做的,用的是中华鲟。

所以我们总结,动漫IP就是超级入口,我们认为动漫IP可以连接虚拟和实体两个生命力很强的产业,融合在一起,想象空间很大。我们要做好这个事情,一定需要布局更大,所以我们2017年的时候做了一些投资,投资28家公司,包括上下产业链甚至坤音四子。我们还在努力,还在不断的尝试。我一直在想我这样做是不是对的,我这样是不是多元化,直到我看到这个图,迪士尼60年前做的这个东西,以动漫为IP连接所有的经济,谢谢!

主持人:留步,刚才底下的人说到那个年轻群体,可能会看到这些东西的时候纷纷表示自己没有看过,但是出现很多作品的时候纷纷表示好看,比如我身边的人说《我是江小白》很有意思,以前没有想到那么多生活细节场景可以连接起来的。大家也很好奇,你到底多大,能够对年轻人这么理解。

王世勇:大家好我是80后,我创业12年。

主持人:创业这么久,带给你最大的变化是什么?

王世勇:我觉得是逆商,当你遇到挫折的时候会不会倒,2022年的时候几乎90%的企业会死掉了,你会不会坚持,如果有一个远大的目标你坚持住。

主持人:那你为什么能坚持?你凭什么觉得你是对的?

王世勇:我创立这个公司之前,我在上海一个国企,我之所以创业是觉得在里面太无聊太轻松了,我觉得人生需要拼搏,所以我觉得不管你遇到这个行业多少坎坷,都是一个光脚的,没有什么怕失去的,所以可以再继续。

主持人:为这份勇气点赞,谢谢。给我们带来这么多美丽的作品,其实很多人也会在这种坚持的过程中犹豫、为什么坚持下去?不忘初心,刚才说到抽奖的事儿,大屏幕滚动起来。

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