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国产电动牙刷如何成为天猫618新网红:得小镇青年得天下
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今年天猫618第一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,截至6月1日下午16时,销量已破40万支。

【必赢娱乐手机版(微信:ilieyun)北京】6月9日报道

电动牙刷在这个夏天彻底火了。今年天猫618第一分钟,电动牙刷就卖掉了14051件,截至6月1日下午16时,销量已破40万支。创造这个奇迹的,不是一二线城市的洋巨头,而是抓住了“小镇青年”的国产品牌。

天猫618数据显示,来自宁波、深圳等电动牙刷产业带的国产品牌,依靠百元档的高性价比产品,正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。以新锐品牌福派为例,618开场两天就爆卖近40000单,销量超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。曾经承包了日本市场一半产能的宁波赛嘉电器,在将重心转移回国内市场后,也在天猫618迈入行业TOP品牌,并喊出年内完成1亿销售的目标。

这是国产品牌和电商平台一起蓄力已久的爆发。今年3月,淘系营销平台聚划算推出产业带升级计划,帮助电动牙刷这样的本土优质产业抓住消费升级趋势,实现转型升级,是该计划的核心目标。无论是新玩家福派还是入行16年的元老赛嘉,都已成为该计划的受益者。

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赛嘉电动牙刷展示区

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已经问世60多年的电动牙刷,在中国还是一个新兴品类。浙江台州90后小伙陈杨福,是这个新市场上的新玩家。由于家族从事制刷业,陈杨福在大学毕业之后开了一家电商公司,除了销售自家的产品,还代理了一些个护品牌,其中就包括电动牙刷。这段经验很快让他认识到电动牙刷的潜力,也促使他带领家族企业完成了迭代升级。

“生活水平的提升必然带来人们健康意识的提升,电动牙刷未来一定会成为刚需产品。”抱着这样的信念,陈杨福闯进了一个全新市场。而选择从线上和性价比市场入局,更让他抓住了市场趋势,犹如火箭般蹿升。

2016年陈杨福开始创业时,国内主流电动牙刷仍在500元以上,国际大牌更是动辄上千元。陈杨福决定开发百元档的电动牙刷,做市场的普及者。他认为,电动牙刷一定要靠消费升级引爆,如果只做千元以上的高端市场,普通消费者用不起,这个市场一定不会爆。”

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福派根据聚划算反馈的数据,针对不同人群推出了不同的产品

更重要的是,声波技术的突破大幅降低了制造成本,让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展,让电动牙刷能够突破地域限制,在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。

创业以来,陈杨福在技术和电商领域花费了最多的精力。从聘请工程师团队,到建立自己的技术部门,如今的福派已经实现自主研发,在款式、功能、外观等方面不断创新。

“我们是在天猫聚划算上成长起来的,很多产品都是通过平台数据实现升级。”陈杨福回忆起福派发展的重要节点时说道,“一开始,我们的电动牙刷手柄其实是方形的,但后来数据反馈方形不太适合消费者使用,所以我们就把它变得圆润一些,然后颜色也鲜艳一点。升级后的产品上架后,消费者反馈非常好。”

在刚刚过去的6月1号和2号的开门红大促中,福派电动牙刷收获了近40000笔订单,超过去年6月总销量,更是远超国际一线大牌的销量。而仅3、4、5三个月,福派的电动牙刷销量就已大幅超过去年全年销售额。

对于品牌的快速爆发,陈杨福觉得一切都是水到渠成。“去年开始到今年,我们实现了将近200%的增长。尤其今年,我们跟聚划算产业带活动结合之后,爆发更加明显。”

福派电器的销售总监白鹏的形容更为直白:“我们去年厂房只有一层,今年都有三层了。每个月都需要买入一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机。”从去年至今,福派电器的整个团队已经扩大了近3倍,销量爆发倒逼了福派在产能和技术上的升级换代,让福派在短短两年的时间里走完了前辈们走了十余年的路。

从“站在国际巨头身后”到发力自主品牌

作为电动牙刷这个新市场中的新玩家,福派常常会派出团队和产业带的资深玩家们交流学习。而在这方面,位于台州的福派有着天然的地理优势——地处制造业发达的江浙沿海,还和全球最大的电动牙刷生产基地赛嘉电器仅有2个多小时的车程。

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赛嘉电器的自动化车间

自2003年成立以来,赛嘉一直站在海外大牌的背后。每天,源源不断的优质电动牙刷从赛嘉宁波的基地发出,飞往日本、欧洲和美国,在各个国家各色品牌标签的加持下,来到各种肤色的消费者手中。赛嘉甚至一度承包了日本市场一半的产能。但赛嘉的创始人最遗憾的,却是在他的出生地,电动牙刷的普及率甚至不到5%。

廖平平自2009年进入赛嘉电器以来,就一直负责国内市场的销售。10年间,他从内贸部的“光杆司令”变成了带一支队伍的销售总监。赛嘉也将目光从海外市场转移到了国内大片的蓝海中。“我们是2010年左右才开始做内贸,在那之前我们基本上全出口。15年16年左右,我觉得国内电动牙刷市场明显开始猛涨了。”赛嘉电器的创始人兼董事长罗宁毕业于上海交大自动控制系,他对技术的执着追求也奠定了赛嘉强大的技术能力。

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电动牙刷的电机技术是赛嘉的核心竞争力

赛嘉开始转向国内市场后,铺设线下渠道的同时,也开始发力电商。特别是今年3月,聚划算产业带扶持计划为赛嘉带来了惊喜。来自聚划算的数据显示,今年3月至今,赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍,核心爆款累计销量达8.5万件,仅4月初的一次卖空活动就卖光了50000多支。618头两天的销售额就相当于去年整个6月销售额的2.6倍。

在聚划算的爆发,加速了赛嘉发力本土市场的步伐。据介绍,今年赛嘉在国内市场的订单份额有望首度超过海外,达到50%以上。赛嘉自有品牌Seago也将实现翻倍增长,年内线上销售目标一个亿。

除了销量的爆发,对赛嘉而言,更为重要的是消费人群的拓展。数据显示,购买赛嘉电动牙刷的消费者正在加速向全新市场渗透,其中三四线及以下城市占比达到了历史新高的45%,这些城市消费者数量同比增长约230%。这一点上,廖平平在他的老家江西抚州有过切身的体会。“我有一次回老家在朋友家吃饭,一进他家洗手间就看到洗手台上放着赛嘉的电动牙刷。朋友说这是他双11在天猫买的。”廖平平觉得这就是电商的神奇所在。“有了天猫这样的网购平台,商家们才能触达广大的农村地区。而这在传统渠道是无法实现的。”

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赛嘉电器正在紧密备战天猫618

罗宁的看法和廖平平不谋而合。“电商的好处在于让很多三四线城市,不常去外面世界看看的人,能从网上迅速接触到最前沿最流行的东西,这是一种无障碍接触的概念。”罗宁表示,这也是赛嘉拥抱天猫和聚划算的原因。

种种迹象显示,2019年已成为电动牙刷的爆发之年。从宁波、台州到更远的深圳,中国最大的电动牙刷生产基地都在加速拥抱聚划算。他们都希望搭上聚划算的快车道,抓住消费升级趋势下的巨大产业机遇,而聚划算则将通过数据和产业链的双重赋能,助力优质企业升级转型,为更多消费者带来优质国货。

就在5月8日,阿里巴巴发布了新国货计划,要让1000个产业集群变“网红”。而据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估,中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。对赛嘉和福派们们来说,这片充满希望的新蓝海,已然近在眼前。

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